Deep-tech cybersécurité
Cas client
Résultats clés après 7 MOIS
+60 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : Safran, Crédit Agricole, AXA
+5600 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Services
TAILLE DE L’ENTREPRISE
100 Employés
PRODUIT/SERVICE
Pentest
SECTEURS CIBLÉS
Défense, banque & assurance
DÉPARTEMENT VISÉ
CISO, DSI, CTO
CANAUX UTILISÉS
Téléphone & Email
SIÈGE SOCIAL
Paris, Île-de-France
BRIEF
Une deep-tech française spécialisée en cybersécurité offensive et défensive, reconnue par l'ANSSI, cherchait à structurer l'ouverture de comptes stratégiques dans la défense, la banque et l'assurance. L'objectif : générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs sécurité de haut niveau (CISO, DSI, CTO), sur un marché où ces profils sont archi-sollicités et difficiles à joindre.
Challenge
L'équipe commerciale interne n'avait pas la capacité de chasser en volume sur des cibles aussi exigeantes. Les décideurs visés reçoivent des dizaines de sollicitations par semaine, les cycles de vente sont longs, et le discours devait être suffisamment pointu pour être crédible face à des experts techniques.
Process
Pendant 7 mois, à raison de 2 jours par semaine, nous avons déployé notre Protocole Pipeline Prévisible : scripts calibrés sur les enjeux cybersécurité, listes de prospects qualifiées par secteur, cold-calleurs dédiés à la mission, coaching hebdomadaire pour affiner le discours et gérer les objections techniques. Chaque rendez-vous a été qualifié avant transmission, avec un CRM alimenté en temps réel pour piloter le pipeline sur le court et le moyen terme.
Résultat
60+ rendez-vous qualifiés avec des CISO, DSI et CTO
Comptes stratégiques ouverts dans la défense, la banque et l'assurance
Plus de 500 relances planifiées dans le CRM pour capter les opportunités à 3, 6 et 12 mois
Une machine de prospection fiable sur un marché technique exigeant
EN SAVOIR PLUS sur nos services de prospection téléphonique B2B.
Avis des clients de RENDEVE
ON SCALE LA GÉNÉRATION DE LEADS DE 30+ AGENCES B2B
