agence de conseil en marketing et communication
Cas client
Résultats clés après 3 MOIS
+29 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : Standard Industrie International, Flexico, Novacom
+1200 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Services
TAILLE DE L’ENTREPRISE
20 Employés
PRODUIT/SERVICE
Positionnement & stratégie de communication
SECTEURS CIBLÉS
Industrie, Associations, Santé
DÉPARTEMENT VISÉ
Direction Marketing
CANAUX UTILISÉS
Téléphone & Email
SIÈGE SOCIAL
Lille, Hauts-de-France
BRIEF
Les Enchanteurs, une agence de conseil en marketing et communication multi-expertises souhaitait structurer son développement commercial. Positionnée sur des sujets de stratégie, branding et communication globale, elle ciblait des PME et ETI industrielles, acteurs de l’ESS et organisations de santé. L’objectif : générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs, tout en posant les bases d’un pipeline stable et pilotable.
Challenge
L’agence reposait principalement sur le bouche-à-oreille pour se développer. Résultat : une activité irrégulière, avec des périodes creuses suivies de pics difficiles à absorber. En interne, peu de ressources étaient dédiées à la prospection, et aucun système clair n’était en place pour adresser de nouveaux comptes de manière structurée. Le risque : ralentir la croissance malgré une expertise reconnue.
Process
Nous avons construit un canal d’acquisition dédié, en parallèle du réseau existant. Un ciblage précis a été défini sur les segments prioritaires, avec une attention particulière portée aux décideurs (DG, directions communication).
Le discours a été structuré autour des problématiques clés des cibles : manque de clarté, difficulté à recruter, image de marque vieillissante. L’approche s’est appuyée sur les références existantes de l’agence pour renforcer la crédibilité dès les premiers échanges.
La campagne a ensuite été déployée en prospection téléphonique, avec une qualification stricte et un pilotage quotidien pour ajuster rapidement les angles et maximiser la performance.
Résultat
En 3 mois :
29 rendez-vous qualifiés en 12 jours
9 propositions commerciales envoyées
Des échanges engagés avec des décideurs (DG, directions communication)
Un pipeline structuré, avec des opportunités à court et moyen terme
