Agence Web pour E-commerces
Cas client
Résultats clés après 2 MOIS
+24 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : KIEHL, LAFFORT, SAUTHON
+900 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Agence Web
TAILLE DE L’ENTREPRISE
12 Employés
PRODUIT/SERVICE
Développement de plateformes e-commerce & Webmarketing
SECTEURS CIBLÉS
TPE & PME - Food, boisson, maison
DÉPARTEMENT VISÉ
Direction e-com & marketing
CANAUX UTILISÉS
Téléphone
SIÈGE SOCIAL
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France
Monsieur Biz, agence web de 12 personnes spécialisée dans le développement e-commerce sur Sylius et le webmarketing, souhaitait accélérer sa croissance. L’objectif : générer 1 à 4 rendez-vous qualifiés par semaine avec des décideurs de grands e-commerces (25M€+ CA).
BRIEF
L’agence dépendait du bouche-à-oreille et manquait de leads entrants. La trésorerie était sous tension à cause de cycles de vente longs et d’un démarrage de projets souvent lent. Le dirigeant restait sceptique quant à l’efficacité du démarchage téléphonique, influencé par un coach d’affaires. Sans équipe commerciale interne, il devenait difficile de nourrir le pipeline.
Challenge
Nous avons mis en place le Protocole Pipeline Prévisible avec un SDR dédié 1 jour par semaine.
Cadrage initial : challenge des offres et ICP pour cibler juste.
Lancement d’une campagne test de masse afin d’affiner le persona.
Production hebdomadaire de listes qualifiées, rédaction de scripts adaptés.
Coaching hebdomadaire du SDR et points mensuels pour affiner discours & stratégie.
Implication forte de l’équipe Monsieur Biz, présente à chaque étape pour ajuster la vision
Process
24 rendez-vous qualifiés en 7 jours.
Pipeline structuré et prévisible.
Retour de confiance dans la prospection téléphonique.
