SaaS RH
Cas client
Résultats clés après 6 mois
168 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : AXA, GROUPAMA, BNP PARIBAS
13,324 MARCHÉ TOTAL ADRESSABLE
39 PAGES / GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
SaaS
TAILLE DE L’ENTREPRISE
50-200 Employés
PRODUIT/SERVICE
Plateforme SIRH
SECTEURS CIBLÉS
Multiple
DÉPARTEMENT VISÉ
Ressources humaines
CANAUX UTILISÉS
Téléphone
SIÈGE SOCIAL
Issy-les-Moulineaux, IDF
SITE INTERNET
https://www.accretio.io/en/home/
BRIEF
Une scale-up B2B spécialisée dans les services RH digitaux, forte de plus de 50 collaborateurs, souhaitait structurer un véritable moteur d’acquisition commerciale. L’objectif était clair : générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs grands comptes, tester de nouveaux segments de marché et sécuriser un pipeline prévisible, sans dépendre uniquement du réseau existant.
Challenge
Jusqu’alors, l’acquisition reposait presque exclusivement sur le bouche-à-oreille. Aucun dispositif de prospection sortante n’était en place. L’équipe manquait de temps, de ressources dédiées et de méthode pour adresser efficacement des DRH de grands groupes, tout en conservant un discours aligné avec leur positionnement premium.
Process
Nous avons déployé le Protocole Pipeline Prévisible sur une journée par semaine.
Première étape : clarification de l’ICP (DRH grands comptes) et des verticales prioritaires.
Puis, création de listes ciblées, rédaction de scripts sur-mesure et lancement d’une campagne test à forte intensité.
Un SDR dédié, accompagné par un coaching hebdomadaire, a permis d’ajuster en continu les messages et l’exécution terrain.
Résultat
En 6 mois :
168 rendez-vous qualifiés décrochés
Échanges avec des DRH de grands groupes (assurances, banque, grands comptes)
Pipeline structuré et pilotable
Accès durable à des comptes stratégiques sans dépendre du réseau
Un changement de posture commerciale, et un moteur enfin maîtrisé.
