GROUPE MARKETING
Cas client
Résultats clés après 5 MOIS
+23 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : BMW, AUDI, KIA
+2000 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Groupe Marketing
TAILLE DE L’ENTREPRISE
200-500 Employés
PRODUIT/SERVICE
Communication & Marketing
SECTEURS CIBLÉS
Réseaux de distribution et enseignes
DÉPARTEMENT VISÉ
Direction marketing
CANAUX UTILISÉS
Téléphone
SIÈGE SOCIAL
Île-de-France
Un groupe marketing établi (200-500 employés, Île-de-France) souhaitait relancer sa dynamique commerciale après l’arrivée d’un nouveau Directeur Commercial. L’objectif était clair : générer rapidement des rendez-vous qualifiés avec des décideurs de grandes marques nationales et internationales, tout en posant un socle commercial robuste et prévisible.
BRIEF
Le groupe dépendait largement du bouche-à-oreille et n’avait aucune mécanique de prospection structurée. Le prestataire précédent n’avait pas réussi à mettre en place un appelant, laissant un pipeline vide, instable et trop éloigné des décideurs haut niveau recherchés.
Challenge
Nous avons activé le Protocole Pipeline Prévisible 1 jour par semaine : ICP clarifié, listes chirurgicales orientées grands comptes, scripts premium adaptés aux directions marketing/retail, et coaching hebdomadaire pour ajuster pitch + cibles. Le suivi quotidien a permis une montée en puissance immédiate du nouveau Directeur Commercial et une synchronisation fluide avec ses enjeux.
Process
23 rendez-vous qualifiés en 5 mois, dont des échanges avec des décideurs de marques majeures : BMW Group France, Audi, Kia, Hyundai, Nuxe, Midas, Gamm Vert, La Grande Récré, Normal.fr, Thiriet, Audika, Giropharm…
Pipeline réactivé, visibilité accrue auprès de grands comptes et machine commerciale stabilisée, tout cela avec seulement 1 jour de prospection par semaine.
