Agence web & marketing régionale
Cas client
Résultats clés après 3 MOIS
+28 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
+4 NOUVEAUX CLIENTS
+1200 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Agence web & marketing
TAILLE DE L’ENTREPRISE
7 Employés
PRODUIT/SERVICE
Refonte site internet
SECTEURS CIBLÉS
BTP & Education
DÉPARTEMENT VISÉ
CEO & Direction marketing
CANAUX UTILISÉS
Téléphone
SIÈGE SOCIAL
Thonon-les-Bains, Haute-Savoie
Agence web & marketing régionale de 7 collaborateurs, spécialisée dans l’accompagnement stratégique et opérationnel (branding, sites, contenus, acquisition).
L’objectif était clair : structurer un moteur de prospection téléphonique pour conquérir un nouveau territoire géographique, sans alourdir l’équipe interne ni détourner les ressources de la production client.
BRIEF
La prospection était jusqu’ici irrégulière et chronophage, principalement gérée en interne.
L’agence dépendait fortement du bouche-à-oreille et manquait de temps pour activer un canal sortant efficace.
Résultat : un pipeline instable, difficile à anticiper, et une croissance freinée malgré une offre solide et reconnue localement.
Challenge
Nous avons commencé par définir précisément le marché adressable, segmenté par territoire et typologie de décideurs.
Un playbook commercial complet a ensuite été construit : ICP, scripts d’appels, gestion des objections et angles de discours.
La prospection a été exécutée via notre équipe, avec une intensité élevée en appels et un pilotage fin des retours terrain.
Des ajustements réguliers ont permis d’optimiser rapidement la qualification et la prise de rendez-vous.
Process
28 rendez-vous qualifiés en 3 mois
4 nouveaux clients signés
Un pipeline structuré et prévisible
Un rythme commercial stabilisé, sans surcharge interne
Un passage concret d’une prospection subie à un moteur commercial maîtrisé.
