Nous avons déployé le Protocole Pipeline Prévisible pour structurer un canal de prospection téléphonique dédié. La première étape a consisté à cibler des entreprises à fort potentiel et leurs interlocuteurs clés, notamment les directions financières.

Un SDR dédié a ensuite mené la prospection quotidienne en s’appuyant sur des scripts adaptés à un sujet technique comme le financement de l’innovation. Les premiers résultats ont été irréguliers, mais un travail d’optimisation du pitch avec les équipes du client a permis d’améliorer significativement l’approche.

Grâce au coaching hebdomadaire, au suivi des retours marché et aux ajustements progressifs du discours, la campagne a gagné en efficacité et a permis d’ouvrir des conversations avec des comptes stratégiques.