agence marketing digital & data
Cas client
Résultats clés après 6 MOIS
+43 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : Escp, Neoma, ISG Paris
+1800 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Services
TAILLE DE L’ENTREPRISE
300 Employés
PRODUIT/SERVICE
SEO & SGEO
SECTEURS CIBLÉS
Retail, Écoles, Industrie
DÉPARTEMENT VISÉ
Direction Marketing
CANAUX UTILISÉS
Téléphone & Email
SIÈGE SOCIAL
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes
BRIEF
Axess Adcom, agence marketing digital & data du groupe Axess (300 collaborateurs, 36M€ de CA), souhaitait sécuriser sa croissance en générant davantage de new logos grands comptes.
L’objectif : structurer un flux régulier de rendez-vous qualifiés pour alimenter les équipes commerciales, sans dépendre uniquement des opportunités entrantes.
Challenge
Malgré une forte notoriété et des références solides, le pipeline restait irrégulier.
Des périodes creuses mettaient sous pression les équipes commerciales.
Le marché étant plus tendu, l’agence devait aller chercher des comptes premium qui ne viendraient pas naturellement à elle.
Process
Nous avons activé le Protocole Pipeline Prévisible à raison d’un jour de prospection par semaine pendant 6 mois.
Ciblage précis des marques et organisations de 200 à 2 000 salariés, création mensuelle de listes vérifiées et rédaction de scripts sur-mesure enrichis à l’IA.
Chaque rendez-vous a été qualifié en amont, avec un suivi hebdomadaire pour ajuster le ciblage et le discours.
Objectif : créer un flux stable, piloté et mesurable.
Résultat
En 6 mois :
3 878 appels réalisés
497 contacts qualifiés
43 rendez-vous bookés
33K€ d’opportunités générées
1 signature déjà actée
Un pipeline structuré.
Des nouveaux logos premium dans le pipe.
Une visibilité commerciale retrouvée.
