DAF à Temps Partagé
Cas client
Résultats clés après 3 MOIS
+25 RENDEZ-VOUS DÉCROCHÉS
RÉFÉRENCES : Softfluent, Groupe Integr'It, Giant-Consulting
+1000 NOUVEAUX PROSPECTS
GUIDE DE VENTE PERSONNALISÉ
TYPE D’ENTREPRISE
Services
TAILLE DE L’ENTREPRISE
20 Employés
PRODUIT/SERVICE
Directeurs financiers à temps partagé
SECTEURS CIBLÉS
ESN
DÉPARTEMENT VISÉ
Direction
CANAUX UTILISÉS
Téléphone & Email
SIÈGE SOCIAL
Confidentiel
BRIEF
Un cabinet de DAF externalisé basé à Paris, réalisant plus d’1M€ de chiffre d’affaires, souhaitait structurer un moteur de prospection pour tester de nouvelles verticales sectorielles. Jusqu’ici, l’acquisition reposait exclusivement sur le réseau. L’objectif : générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés auprès de TPE/PME, sans dégrader l’image premium du cabinet, et valider un cycle de vente court.
Challenge
Le client n’avait aucune culture de prospection et n’avait jamais pratiqué le cold call. La croissance dépendait fortement du relationnel et du bouche-à-oreille, rendant le pipeline imprévisible. Autre enjeu clé : sortir d’une approche généraliste pour tester une verticalisation métier, tout en conservant un haut niveau de qualification des prospects.
Process
Nous avons déployé le Protocole Pipeline Prévisible avec un focus test & apprentissage.
Définition précise de l’ICP et d’une première verticale sectorielle.
Création des listes, scripts et angles adaptés à un cycle de vente court (≈2 semaines).
Activation d’un SDR dédié, 1 jour par semaine, avec coaching hebdomadaire et ajustements continus basés sur les retours terrain.
Résultat
24 rendez-vous qualifiés générés en 3 mois
Cycle de vente validé en moins de 2 semaines
Verticale sectorielle confirmée
Pipeline structuré et duplicable
Un premier moteur commercial posé, sans dépendre uniquement du réseau.
