Besoin de 1 à 4 RDV qualifiés/semaine pour des projets de 10K à 100K€. Croissance 100% inbound, pipeline irrégulier, dépendance au bouche-à-oreille et trésorerie tendue.
Protocole Pipeline Prévisible : définition ICP & offres, campagne test de masse, SDR dédié 1 jour/semaine + coaching hebdo, listes et scripts ajustés en continu.
23 rendez-vous en 3 mois, 1 signature. Pipeline structuré, croissance relancée.