Prospection irrégulière, pipeline vide, aucun système commercial structuré. Dépendance totale au bouche-à-oreille, cible floue, peu de RDV avec des dirigeants.
Protocole Pipeline Prévisible, 1 jour/semaine. ICP clarifié, scripts personnalisés, 120-150 appels/jour avec coaching objections.
49 rendez-vous qualifiés en 6 mois. 166 prospects chauds à relancer. RDV avec DG, CTO et CEO. Pipeline structuré et stratégie commerciale renforcée.