Croissance 100% inbound, pipeline irrégulier. Dépendance au bouche-à-oreille, cycles longs, trésorerie tendue. Besoin de 1 à 4 rendez-vous qualifiés par semaine.
Protocole Pipeline Prévisible : définition ICP & offres, campagne test de masse, SDR dédié 1 jour/semaine + coaching hebdo, listes et scripts ajustés en continu.
40 rendez-vous en 3 mois, 4 signatures, plusieurs R2/R3 en cours. Pipeline structuré, croissance relancée.