Nouveau Directeur Commercial. Aucun système de prospection en place. Pipeline vide, dépendance bouche-à-oreille, aucun accès grands comptes.
Protocole Pipeline Prévisible, 1 jour/semaine : ICP précis, listes ciblées, scripts premium.
23 rendez-vous qualifiés en 5 mois avec des décideurs grands comptes (BMW, Audi, etc). Pipeline relancé.