Cibles : PME/ETI industrie, ESS, santé. Dépendance au bouche-à-oreille. Pipeline instable, aucune acquisition maîtrisée.
Mise en place d'un canal outbound ciblé sur DG et Directeurs communication. Appui sur références clients et discours structuré aligné avec le positionnement.
29 rendez-vous en 3 mois, 9 propositions envoyées. RDV uniquement avec décideurs. Pipeline en construction (court/moyen terme).