6 ans de croissance 100% bouche-à-oreille, aucun commercial en interne, peur de « cramer » le marché, pipeline totalement imprévisible.
SDR dédié 1 jour/semaine, ciblage DSI/Directeurs IT, coaching hebdo et audit closing.
En 3 mois de prospection : 20 rendez-vous qualifiés, 5 opportunités futures identifiées.