Acquisition 100% par le réseau. Aucun moteur commercial, dépendance au relationnel, pas de prospection ni de verticalisation. Croissance difficile à piloter.
Protocole Pipeline Prévisible. ICP et verticale définis, campagne test, SDR dédié + scripts + coaching.
24 rendez-vous en 3 mois. Cycle de vente validé (2 semaines). Nouvelles verticales ouvertes. Pipeline structuré.