BS Agency souhaitait générer 3 rendez-vous par semaine pour soutenir sa croissance. Dépendance au bouche-à-oreille, absence de système de prospection structuré, dealflow trop instable pour planifier le développement.
Mise en place du Protocole Pipeline Prévisible : définition du marché total adressable, création d'un playbook commercial complet (ICP + scripts cold-call), lancement d'une campagne intensive à 120-150 appels/jour.
En 4 mois : +43 rendez-vous qualifiés, 1 800 prospects intégrés au CRM et un pipeline structuré transmis à l'équipe interne.