Adenlab cherchait à accélérer sa croissance tout en gardant un haut niveau de qualité et de représentation. L'équipe manquait de rendez-vous qualifiés pour alimenter ses équipes et élargir ses territoires.
Construction d'un marché total adressable, création d'un playbook commercial, lancement de 3 campagnes dédiées, une par account manager.
En 12 mois : 11 rendez-vous/mois en moyenne (Cultura, La Compagnie du Lit), 14 nouveaux clients et un pipeline structuré pour atteindre leurs quotas.