Objectif d'accélérer la croissance en pleine saison. Manque de rendez-vous qualifiés pour alimenter les commerciaux, prospection interne insuffisante pour soutenir le pipe.
Protocole Pipeline Prévisible, 1 jour/semaine pendant 3 mois. Ciblage DRH grands groupes, scripts adaptés, suivi hebdomadaire.
En 3 mois : 16 rendez-vous qualifiés, rendez-vous avec des DRH (ex : Constellation, Crédit Mutuel).