Offre mature, croissance portée uniquement par le réseau. Aucune prospection sortante, pipeline non piloté, besoin d'accéder à des DRH grands comptes.
Protocole Pipeline Prévisible, 1 jour/semaine : ICP DRH, messages ciblés, SDR dédié, coaching continu.
168 rendez-vous qualifiés en 6 mois avec des DRH de grands groupes (AXA, Groupama, BNP). Pipeline structuré.